新しいクルマを購入して愛車を手放す際にディーラー下取りにするのか、買取店で査定してもらうのかで迷いますよね？
そこで、ディーラー下取りと買取店への売却を徹底比較！
愛車を手放す時のディーラー下取りのメリットやデメリットは？
高額査定が魅力の買取店での売却が有利になる方法や交渉の仕方の方法は？
大切に乗ってきた愛車を売却する際の目安となる情報をまとめました。
下取りは楽？下取り額もお得なのか？
新しい車を購入する際、売却する車の査定は大きな要素となります。
新しいクルマの軍資金の意味もありますし、少しでも有利な金額で購入してもらえればその分、ナビゲーションやフロアマットなどの購入金額に回すこともできますね。
今でも、ディーラー下取りをお願いする購入者も多いのですが、ディーラー下取りは本当にトクなのでしょうか？
まずは、メリットをあげてみます。
余計な交渉が不要！購入から売却までスムーズ
ディーラーで購入する場合は、購入する車もそのディーラーで購入するわけですから、営業マンにすべて任せれば購入から売却までスムーズな交渉ができます。
査定に行く（来てもらう）時間がない、同じ営業マンとしか交渉したくない、いろいろと調べるのがとにかくわずらわしい・・・
そう考える人にとっては、ディーラー下取りは楽です。
なぜなら、購入から売却までに台車も不要、交渉も同じ営業マンのみですので、調べることも特別ないからです。
同じメーカーの車なら下取りが有利？
売却する車と購入する車のメーカーが一緒の場合、下取り額が高くなる傾向があります。
査定士が査定しやすいというのもあるのかもしれませんが、やはり、査定士からすれば自社の車に乗り続けてくれたお客様にはサービスしたくなるもの。
それに加え、上司に相談して買取額を決める場合でも自社の車であれば査定額を上げることがやりやすくなるという側面もあるようです。
営業マンと信頼感を築きやすい
営業マンからすれば、買取店に持っていった価格から交渉されたりすると面倒な面もあります。
それが、２度、３度と続くようですと、現在乗っている車を下取りに出して車を購入する気があるのかどうか疑問を持つようになります。
交渉事は信頼感が大きな武器にもなるし、痛手にもなり得るのです。
あまりにもしつこく何度も交渉すると信頼を失い、購入する車の値引き交渉などにも影響が出る場合もありますので無理をしないことが得策と言えます。
反面、疑問に思うことは都度聞いたり、下取り額の交渉をまとめてするなどしてスムーズな交渉をするほうが営業マンへの印象も良くなり、交渉が有利に働くことも少なくないんです。
下取りでこんな損する！？不利な点やデメリット
愛車を売却する際、ディーラー下取りは便利だしスムーズで欠点がないように思えますが、反面、欠点もありますのでデメリットや不利な点もまとめました。
一般的に下取り価格よりも買取店の査定額のほうが高くなる傾向があります、それはなぜでしょうか？
当然、メリットがあればデメリットもありますので、そのあたりを記載いたします。
そもそも論として、目的が違うというところが大きな違い
車を購入してもらうことが主のディーラーや販売店と、車の買取が目的となる車買取専門店では、あなたの車をより求めているのはどちらなのか？と、いうことです。
買取店は、買い取る車がないと利益を出すことができません。
ですが、ディーラーや販売店は車の売却で利益を上げるのです。
だから、買取店の価格が下取り価格より高くなるということなんです。
下取りに出す人が安くされちゃう理由がコレ！
愛車を高く売りたい！でも、面倒なことは嫌だ。
１円でも高く売却したいという人でも、結構、こういう人って多いです。
でも、これがもっとも危険なことなんです！
現在は、インターネットなどの普及で情報を調べることのハードルはグッと下がっています。
ですが反面、調べることでさえ面倒だと思う方も多く、購入先の営業マンに任せっぱなしにしてしまうケースが本当に多いのですが、このような方は残念ながら高額査定にはもっとも遠い存在といえます。
なぜなら、比較対象がないからです。
調べることが面倒なので知識量も不足していますから、高値で売却できるシーンや条件などはわかりませんよね？
当然、安く査定されてしまうわけです。
専門店には敵わない！
買取店でも、ミニバン専門店とか軽自動車高価買取！！などと書かれている看板を見たことがありませんか？
このようなお店は、それぞれの得意分野でのノウハウがありますから下取り価格がこのような専門店より高くなることは皆無です。
あなたの車がこのようなカテゴリーにあてはまる車であれば、下取りに出すより専門店のほうが高くなる確立は圧倒的に高くなるということです。
事故車、査定０が現金に化ける！？
こちらも専門店の場合と多少重なる部分もありますが、事故車や不動車、水没車などの通常は買取りできないような車では下取り額はつかないことがほとんど。
ですが、このような場合でも専門店での買取が圧倒的に有利です。
ディーラー下取りならば処分費がかかったり、良くても無料で処分しますよ。
と、この辺が関の山でしょう。
ナビが付いているのにマイナス査定！？
ディーラーはあくまでディーラーです。
社外品などの装着は査定面ではプラスになるどころかマイナスになりかねません。
ディーラーにてオプションが評価されるとしたら、ディーラーオプションやメーカーオプションなどのメーカー特有のオプション等であり、カー用品店などで購入して取り付けを行った社外品は、どんなに性能が良い製品でもプラス要因にはなりませんし、かえってマイナス要因になる場合もあります。
メーカーやディーラーオプションは操作性に制限のあるオプションが多く不便なものも多いですよね。
だからこそ社外品を付けるのですが、それがマイナス要因になるのでは、あなたのこだわりが無駄になってしまう場合もあるということです。
下取りよりお得！？車買取店のメリット・デメリット
あなたが愛車を売却する際には、個人売買や知人に譲る場合などを除いてディーラー下取りか買取店への売却となるでしょう。
これまで、ディーラー下取りに関してのメリット・デメリットをあげてきましたが、ここでは買取店に売却する際のメリットとデメリットを紹介したいと思います。
不人気車や同じメーカーの乗り継ぎには勝てない？
通常、買取店では人気の車種に高額査定が出やすい傾向があります。
これは、売るまでの期間に計算のめどが立ちやすいということがもっとも大きな要因でしょう。
利益が１００万円の車でも半年売れないのか、利益が２０万円の車でも月間販売台数が数台見込める車種なのか・・・どちらが売りやすく利益が出ることとなるのか一目瞭然ですね。
ただし、不人気車や同メーカーの乗り継ぎの場合、下取り価格が思わぬ高値となる場合もありますので、そのような場合は下取り額のほうが高くなる場合も稀にあります。
価格比較は程々に？営業マンとの信頼関係に気を使え！
買取店は高価買取が魅力的ですが、ディーラーの下取り価格と比較するために下取り価格の査定をしてもらうケースもあります。
ですがこの場合、注意しなければいけないのが営業マンとの信頼感です。
営業マンとの交渉を有利に進めたい気持ちはわかりますが、あまりやりすぎると購入車の見積もりに響いたり、あなたの印象が悪くなってしまうなど、購入する際にも悪影響が出る場合もありますのでやり過ぎは禁物です。
高価買取が魅力でも、あなたの最終目的は新しい車を購入することだということをお忘れなく。
とにかく面倒？買取店のデメリット
車買取店は大手だけでも数社あり、小中の規模の買取店まで含めれば多くの店舗があり、正直に言って回りきれないと思います。
ですが、買取店で高額査定を引き出すには手間を怠るわけには行きません。
高額査定が魅力の買取店ですが、面倒を惜しまない気持ちが必要です。
高額査定ならとにかく買取店へＧＯ！！
ディーラー下取りにも有利な点はあるものの、買取額は一般的に買取専門が高くなります。
ディーラー下取りの価格が安くなる原因は、販売経路の狭さにあります。
くわえて、ディーラーの主とした目的は新しい車の販売ですから下取り車での利益を第一に考えているわけではありません。
この点も、下取り額のほうが低くなってしまう理由と言えるでしょう。
反面、高額査定が魅力の買取店にメリットが多い理由でもあります。
ウワサの買取店で超トクする方法
餅は餅屋という言葉があります。
車の売却にも言えることでもあります。
車には人気者もあれば不人気車もありますし、セダンがあればミニバンもあり、二台持ちの家庭のセカンドカーの筆頭でもあり維持費も安く人気の軽自動車まで、幾つもの種類がありますよね。
買取店は、これらの種類の中でも得意不得意の分野が必ずあります。
ミニバン専門店にセダンを持って行っても、セダン専門店へ持って行って査定額が思ったより高くなった！なんて話は買取店の中では日常茶飯事です。
それぞれの買取店が独自のノウハウを持っていますから、当然、専門色の強い買取店に持って行くということがベストな選択となるでしょう。
買取店は販売店ではありません
買取店が高額査定を出せる理由は買取店だからです。
は？と思うかもしれませんが、これが高額査定を出せる最たる理由です。
買取店にとって車は商品ですから、その商品がなければ利益が出ないですよね？
ディーラー（販売店）は車を購入してもらうことで利益を出す反面、買取店は買取をした車を転売することにより利益を上げるわけですから、下取り価格より高くなるのはある意味必然です。
複数の買取店に競合させることができる
これは、買取店に出張査定をお願いした場合の常套手段ですが、時間を少しずらして複数の買取店の査定士に同日での査定をお願いする方法です。
１時からA社、２時からB社で３時からC社と、このような感じで出張査定をお願いするんですね。
そして、複数の買取業者と競合していると査定士に意識させるんです。
そうすることによって、競合しているわけですから高値が出やすくなるんです。
そんなことをしたら買取店に申し訳ないと思う方もいるようですが、この点については心配無用です。
買取店も競合することはわかっていますから遠慮する必要はまったくありません。
買取店が高額査定をしてしまう唯一の方法とは！？
買取店も商売ですから、できれば１円でも安くあなたの愛車を購入したいはずです。
ですが、買取店が高額査定を出さざるを得ない唯一の方法があります。
それが、ネットでの無料一括査定です。
複数の買取店の査定額がわかるから、比較検討も自由自在にできますし、愛車の査定がわずか数分でわかります。
元々、複数の買取店が登録していることをそれぞれの買取店がわかっているわけですから、買取価格にしても企業努力をして何とか自社に売却してもらおうと必死になっているから高額査定がとにかく出やすいのです。
