車の買取査定を受ける際に気を付けなければいけないことがあります。

様々な準備が必要な車買取査定ですが、本査定を受ける際にもっとも気をつけることは査定士の営業トークです。

彼らの仕事はあなたの車を１円でも安く買い取ることなので、あらゆる営業トークを使って有利な条件で買取をして利益を大きくすることにやっ気になっています。

ですが、買取査定を受けるユーザーは少しでも高く買い取ってもらいたい！そう思っていますよね？

では、このような査定士の営業トークに騙されずにユーザーが有利に交渉をするには、査定士のどのような営業トークに気をつければ良いのか？

よくある営業トークのパターンを例に考えてみたいと思います。

営業トークはパターン化されている！？

少しでも安くあなたの車を買い取るために、査定士はたくみな営業トークであなたの感情を揺さぶりチャンスを伺っています。

ですが、よ～く聞いているとあなたの判断を焦らせようとする巧妙な仕掛けが見えてきます。

この営業トークはある程度パターン化されており、ある程度予測もできますし、どのような意図で言ってくるのかもわかります。

これを読めば、査定士の営業トークに惑わされることはないでしょう。

厳しいですけど・・・店長に相談してきます。

これはもうかなり有名な営業トークだと思います。

だいたい前後では価格交渉をしていることが多く「ご希望の買取額はおいくらですか？」と、いう風に具体的な価格交渉を行っている場面で、その後に「店長に聞いてきます」と言って、部屋の奥に査定士が消えていくパターンです。

このような場合は、ほとんどのケースで店長と相談はしていません。

私自身の経験ですが査定士が帰ってくるとタバコ臭がしている場合もあり、このようなケースでは裏で一服しているような状況も多くあり、ただ単に買取相場や買取額の傾向をチェックしに行っているだけなんてこともあります。

この営業トークが出ている場合は査定額の限界値に達している可能性は低く、買取額がアップしたとしても買取店は喜んで買い取りする価格だといえるでしょう。

ですので、焦る必要はまったくありませんし、場合によっては他店での買取査定を行う際に交渉材料にすることも可能です。

ちょうどこの車欲しい人がいるんです！

これも査定士の営業トークの中でも頻繁に出てくる言葉です。

あなたの車を欲しがっている人がいるので高値で売れます！とでも言いたそうですが、こういうタイミングってほとんどないんです。

なぜそう言えるかというと私自身が経験したからです。

私は過去に買取査定を行った際に、満足な査定額が出なかったので相当粘っていたんですね。

その時に査定士に聞いてみたんです「この車を欲しい人がいたら少しは高くなるもんですかね」と。

査定士の答えは「そんなにピッタリのタイミングで車がほしいと言っている人がいることなんてほとんどありませんよ」でした。

結局買取額は上がらずに売却をしなかったのですが、この営業トークも今なら高く買い取ることができるよ！と、あなたを焦らす作戦ですから即決はしてはいけません。

今ならプラス●円で買い取ります！

そもそも、この営業トークが出てきた場合は買取店はかなりの余力を残していますし、目一杯の査定額を出していることなんてほぼありません。

査定士は各車の買取査定額を把握していますので目一杯の査定額ももちろん知っています。

ですので、目一杯の買取査定を出していたならば決定権のある上司に相談しますし査定士自身が即決で決めることなんてないんです。

ですので、「うーん、厳しいですね・・・」なんて唸っている場面ではまだ余力があるということですね。

この状態では普通は買取できません、でも今日なら買い取ります

当然ですが、傷やヘコミがある車や内装に傷やよごれが多い車はマイナス査定となりますので、それだけ安く買取をされる可能性が高くなります。

特に大きなヘコミがあると言われることが多いようですが、査定士としては正直に言うとそれでも買い取りしたいのですね。

買取店は自社工場や提携先の業者に板金修理などを発注しているので、あなたが修理するよりも圧倒的に安く修理をしています。

ですので、「この車の状態ではヘコミや傷の修理で１０万円以上かかりますね・・・」なんて言って査定額より１０万円を引いたとしても、買取店が行う実際の修理代金はかなり安く済むでしょう。

それを、あたかも買い取ってあげましょうと言ってくるのですが、このような反応では他店もあなたの車を買取してくれることが多いケースと予測できますので、焦って即決する必要はないです。

焦らすような営業トークはまともに聞かない！

査定士は、車を安く買い取るためにあらゆる方法を使って、あなたを揺さぶってきます。

このような場合は、査定士自身も焦っていると思えば丁度良いです。

車の査定士の業界は厳しく、毎月のノルマに追われている査定士もいますから、そのような査定士はあなたの車を有利な条件で買い取ろうと必死なのです。

ゆっくり交渉できるならば時間が許す限り交渉しますし相手を焦らすようなことはしませんので、査定士が焦らすように即決を迫ってきたら逆に査定士が焦っているんだと思うくらいで丁度なんです。

査定士はとにかく即決させるように仕向けてきますから、そこはあなたが冷静になって時間はたっぷりあるというような振る舞いをして買取査定を行うようにしてください。

営業トーク恐れずに足らず！その準備方法とは？

焦らないようにして即決しない！これが買取査定で安く買われることを未然に防ぎ高額査定を引き出す要素だとわかっていても、相手は交渉のプロである査定士ですから、まともに交渉しようとするとあなたには勝ち目はありません。

ですが、事前に準備することによって、あなたの理想の買取額に近づけるようにすることは可能なんです。

その準備方法を紹介していきます。

愛車の価値を正しく知るとあなたの勝ち？

営業トークにも振り回されず即決をしてしまうリスクを減らし、査定士のいいように安い査定額を提示されてしまわないために最も必要なこととは愛車の価値を正しく把握することです。

愛車の価値を正しく知ることができれば、あなたの中には物差しとなる基準ができます、ですので、査定士が安く査定額を提示してきたら売らないという冷静な判断をすることもできるようになります。

ですが、買取査定にはやってはいけないこととやらなければならないことの２つがあるんです。

買取査定で安く買い取られる人のパターン

漠然と考えた時に、なぜ、同じ車種で同じような状態でも車の買取査定には大きな金額の隔たりができるのか疑問に思いますよね？

各社、買取査定のマニュアルにある買取額はおおよそ同じような記載がしてあると、ある程度の予測もできますし。

ではなぜ大きな違いが出るのかというと、ズバリ、ユーザーが準備ができているかどうかと買取査定の方法にあります。

買取査定で避けなくてはならないのは買取店への飛び込み査定です、この場合は、ほぼ１００％の確率で愛車を安く買い取られてしいます。

理由は単純で、比較対象がないことと、あなたが愛車の価値を正しく知る用意ができていないからです。

買取店が一番歓迎するユーザーは、買取店にいきなり飛び込みで来るユーザーなんです、彼らからしてみたら裸で飛び込んできたあなたを営業トークで巧みに揺さぶり、あっという間に買取店の希望額で買取を済ませることなんて簡単なんです。

車の買取査定では、このようなことは日常茶飯事です。

営業トークに惑わされない唯一の買取査定

では、査定士の営業トークに振り回されることもなく理想の高値をゲットするにはどのような準備をして買取査定を行えば良いのでしょうか？

その答えが、インターネット無料一括査定です。

このインターネット無料一括査定は１社のみでなく、大手買取店などの複数の買取店が登録しているので一斉に買取額が出る仕組みになっております。

ですから、あなたの愛車を欲しいと思った買取店が他社に買い取りされないようにギリギリの査定額を提示してくるので、予想外の高額査定が出ることが多いんです！

買取店が一番苦戦する買取査定がこのインターネット無料一括査定だと言われていますが、その理由がこういうことなのです。

インターネット無料一括査定は買取店が一切の余裕を持つことができない、ユーザーにとって高額査定を引き出す唯一の方法と言えるでしょう。